出海争气机，真我手机迈入2亿俱乐部

文丨壹观察 宿艺

11月27日，真我realme宣布全球累计销量突破2亿台。

作为近年来唯一迈入“2亿俱乐部”的新成员，而且还是在近七年来手机市场不断下滑的行业大周期之下，真我的“新锐破局”与“逆势增长”尤为重要。

这再次说明手机市场格局“依旧可改变”，而大众消费者尤其是年轻用户的需求“依旧未满足”，整个手机行业“依旧拥有巨大的创新空间与成长机遇”。

2亿台，这是对“五岁真我”最好的礼物，成就了真我作为国产手机“出海争气机”的行业地位，并再次印证了真我坚持“敢越级”理念的正确性与前瞻性。

销量过2亿大关，逆势增长赢在全球

手机行业如今有两大趋势显著：

一是从2016年至今手机销量持续下滑，市场研究机构Counterpoint Research更是预测2023年全球智能手机出货量将下降6%，达11.5亿台，创过去十年来的最低水平。

二是中国手机品牌的全球化布局整体“减速”，更加倾向“保守”策略。

真我是少有的行业“逆行者”：

2021年8月，真我品牌成立三周年之际，Strategy Andlytics发布报告显示：realme成为全球最快实现1亿台销量的手机品牌，并且也是“亿级销量俱乐部”中成长速度最快的手机品牌。与realme的37个月“目标达成”记录相比，苹果用了44个月，华为用了62个月，而小米也用了41个月时间。

同时真我还刷新了另一项“新锐纪录”：成为全球TOP6榜单中成立时间最短、增速最快的手机品牌（Omdia数据）。

如今，仅时隔约两年，真我以更快的速度迈入“2亿俱乐部”，不仅完成“新锐破局”，还实现了更为强劲稳健的成长，即使整体市场持续下行也未能迟滞真我的高速增长步伐。

数据显示，真我如今已覆盖全球61个国家和地区，在东南亚、中东非、拉美市场都有精彩表现。比如在东南亚市场，真我已成为TOP5品牌，并且位置非常稳固（Counterpoint Research三季度数据）。

值得关注的还有两点：

一是相比中美欧等成熟市场，新兴市场才是当前全球智能手机增长的“新引擎”。而真我全球出货量占比中有83%来自新兴市场，这一优势在“2亿俱乐部”中位居第一，表明其未来还将继续保持强劲的增长力。

二是从历史数据对比来看，真我是第五快达到2亿出货量的智能手机品牌，而其他四家如今已全部成长为TOP主流品牌（vivo、华为、三星与苹果）。

由此来看，如果说“全球最快过亿”是真我爆发起跑，那么“更快过2亿”则表明真我依旧具备长期加速跑的强劲市场增长力与产品创新力，这对于当前身处新一轮手机市场格局切换周期的真我来说至关重要。

Counterpoint Research也发布预测称：未来“2亿俱乐部”还将迎来三家新成员，包括2023年底的TECNO、2024年第四季度的荣耀(作为一个独立品牌)，以及2026年第一季度的Infinix（传音旗下品牌）。而真我将会继续保持引领式的强劲增长：预计2024年第二季度的累计出货量将超过2.5亿，2025年中期将超过3亿，2027年初将超过4亿。

精品战略+市场深耕，真我两大加速引擎

实际上，真我从“第一个1亿”到“第二个1亿”过程中，不仅仅是销量的快速增长，更是从“粗放”到“精品聚焦”的重要转变与战略升级。

在2021年取得“第一个1亿”之后的第二年，真我就宣布了两大升级战略：

第一个是“精品战略”。

概括来说就是重新梳理并精简产品线，“集中全球优势资源打造精品爆款”，同时力求“破圈”吸引更广泛的目标人群，进而提升技术投入精准性与产品创新效率。

产品线方面，真我决定聚焦GT与数字两大系列，同时在技术领域，成立realme越级科技实验室，专注屏幕、影像、游戏、充电、芯片、工艺六大赛道的越级技术研究。

真我本身就是“强技术驱动”的手机品牌，也是其成立之初就提出“敢越级”的重要技术底气。

比如2019年中国5G牌照发放之后，真我realme在业界率先提出“全面5G”，这让真我用了约一年时间就冲至国内5G手机出货量TOP5品牌（2020年第三季度）。经此一役，真我迅速在年轻用户群体中建立起了“真我=5G普及者”的品牌感知，这对于一个新品牌在初期建立差异化用户认知至关重要，也切实推动了整个智能手机行业以“超预期”的速度完成5G切换。

同样的还有闪充，从2019年回归国内市场首款产品就将20W闪充引入国内千元机普及价位段，再到之后的65W、125W，都让真我realme在闪充这个各大巨头投入重金的领域实现了“突出重围”和“持续引领”。以至于如今很多品牌的旗舰发布会，一讲闪充就无法避开真我realme，这就是“技术敢越级”的最佳体现之一。

当技术创新更贴近用户痛点，当资源更聚焦在精品战略，那么就更容易打出真我新品的“科技尖点”与产品“敢越级”特性。从真我提出“无越级，不发布”的爆款理念，以及新品“款款皆能打，代代皆超越”就可以清晰地看到这一点。

比如被称为“屏幕卷王”真我10系列2160Hz超高频调光技术不仅成为今年多个品牌的重要跟进方向，也引领了整个行业对“屏幕护眼技术”的高度重视与持续创新。之后真我11 Pro+带来同价格段“2亿像素影像卷王”。真我GT Neo5系列打造的包括240W满级秒充在内的“闪充三越级”组合，不仅放在同价格段完全形成对竞品的“吊打”，甚至放在当前2023年底的旗舰市场也同样如此。

对于大众用户来说，真我推动“精品战略”的意义在于，通过更极致的产品定义与成本控制能力，可以为年轻用户提供“同价位最强”的“直观更优选”。相当于在如今手机产品同质化的“Hard模式”下，提供一个“Easy选择”。这种能力“知易行难”，对于所有TOP国产手机品牌而言都堪称巨大挑战，但如今的真我已经初步具备了这一“精品爆款制造者”实力。

第二个是“市场深耕”。

市场深耕背后，同样具有“战略聚焦”属性：将每个企业“相对有限”的资源，聚焦在“相对无限”的重点市场竞争投入之中。

同时，还有一个重点，就是“精准用户洞察”与“本地化创新”。

真我聚焦的年轻用户群体，从来都不是一个“简单生意”。年轻用户懂产品、更挑剔，同时也最容易接受变化和拥抱潮流新事物，并且对性能、体验和设计往往都有明确需求。而真我的目标也十分明确：做更懂年轻人的科技品牌，为全球年轻人提供超越期待的科技体验。

性能绝非仅是芯片算力，而是“综合越级体验”，比如真我聚焦的屏幕、影像、游戏、闪充等都是当前年轻用户最关注的痛点需求。设计也不仅仅是年轻时尚化设计与新材料和新工艺，而是“从产品创新-用户沟通-品牌触达”的全链路引领，简单来说，就是“用年轻人最喜欢的方式对话，打造超预期的惊喜感受”。

真我认为，为年轻人打造的产品天生就不该是“千篇一律”和“旗舰降级”。所以真我的产品带有很鲜明的特色，它们代表了真我对年轻用户的独特理解：年轻用户追求的不仅仅是某个功能或某个设计，更是一种品牌态度和价值观互相深度认同。

同时，在深耕中国市场方面，真我也是下了“真功夫”：比如在渠道拓展与用户服务方面，2023年，真我完成275个地级市覆盖，网点数量从100+上升到300+，相当于“接近每天新开一家的速度往前跑”。除此之外，真我还全面加强了与三大运营商的合作，借助运营商的渠道快速深入到更多“下沉市场”的年轻用户群体。

对应在具体产品上，就是从今年开始连续打出的真我GT Neo5、真我GT Neo5 SE、真我11系列、真我GT5多记“精品组合拳”。这些产品的共同特点就是：“越级表现突出”、“卷王气质浓厚”、“市场销量与用户反馈超出预期”。

真我realme副总裁、中国区总裁徐起曾对《壹观察》表示：真我产品的“连续火爆”，从表面上来看是产品越级“更大胆”、定价策略“更劲爆”，内在的核心原因还是真我“精品策略想清楚了”。简单来说，就是要结合真我轻资产、高效率特点，以及供应链优势和精准营销打法，用“定价真香、技术越级的科技尖点产品”迅速击穿现有的竞品排列与市场格局，实现“深耕中国大本营市场”与“份额、品牌与口碑再进一步”的新目标。

今年8月，一向低调的真我realme创始人、CEO李炳忠在品牌五周年公开信中也坦陈：“过去五年，真我必然做对了某些事情”。

从2018年8月品牌成立，到如今“三年1亿”与“五年2亿”两大跨越，真我用自己的“逆势飞扬”改变了行业偏见，并用“超预期的增长业绩”再次说明手机行业的一个定律：“赢得全球年轻人，就没有什么不可能”。

从新手破局到“出海争气机”

从初代iPhone发布至今已近17年，智能手机已进入典型的高成熟度创新周期。对于所有手机企业来说，如今做一款“越级产品”已非易事，“代代产品皆越级”更是难上加难。而真我作为一个“新锐品牌”不仅要持续完成这一巨大挑战，还要在全球市场皆保持这种“越级优势”，其中的决心、投入与难度可想而知。

但真我品牌从诞生起就笃信“改变世界不需要论资排辈”，并敢于“挑战不可能”。

当很多中国手机企业还在延续“先国内、再出海”的道路之时，真我从初期就坚定了全球品牌+专注年轻用户的全新方向，并选择了一条“先国际，再国内”的独特发展道路。

当很多手机企业在遇到出海过程中的不确定而选择“保守策略”之时，真我依旧在全力深耕国内+国际多个重要市场，并已成为中国手机企业在全球化新时代的重要“新势力”与“新名片”。今年6月，真我蝉联《2023凯度BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，排名进入21位，超过了很多老牌知名电子消费品牌。

当整个手机行业进入创新放缓周期，真我则选择在研发上以“远超行业水准”的方式进行高投入。官方信息显示，2024年真我将与超过33家国际一线技术合作方联合开发“尖点”创新技术，覆盖影像、游戏、屏幕等赛道，研发投入将提升470%，科研人才扩张将超过400%。

从这个角度来看，其实就可以理解为何成立三年的真我，其成长速度就超过了同期的苹果、华为和小米，为何成立五年就再次迈入“2亿俱乐部”，并成为具有全球影响力的“出海争气机”。

也可以更好地理解为何在5G、性能、闪充、影像、显示等巨头品牌重点投入与强内卷的长技术赛道，真我可以“以新锐品牌，成越级之势”，甚至成为多个核心技术的持续领跑者与市场普及推动者。

这才是真正的“新锐品牌”推动行业改变，带给全球年轻消费者“全方位越级产品”的价值和意义所在。

《壹观察》评论

站在2023年底这个时间节点，五岁的真我如今已拥有了做出“更高品质”甚至是“树立新标准”的旗舰产品能力，这就是将于12月7日发布的真我GT5 Pro。

根据之前真我超芯影像技术沟通会上透露的信息，真我GT5 Pro定位“双擎旗舰”，作为行业首个第三代骁龙8+IMX890长焦组合，真我GT5 Pro有望在“再次拉满GT性能”的同时，成就同价格段的颠覆者，改变手机行业过去以单一赛道定义旗舰的“潜规则”。

可以说，真我GT5 Pro既是真我为解决全球年轻用户痛点需求打造的“敢越级新旗舰”，也是真我五年来不断探索技术与产品“科技尖点”的里程碑之作。

2021年取得第一个1亿台之后，李炳忠在接受媒体采访时表示：“真我现在不能算活下来了，只能算活着”。两年之后的今天，已经无人去质问真我品牌的“生死问题”，而是对其未来更快速的成长充满期待。

这其实已经是外界对真我“品牌质变”的最直观认可。

而从“新锐品牌”到“世界主流科技品牌”的新越级，真我或许会再次带来一个“超预期答案”。