新东方都直播带货了，家电企业有必要跟进吗？

【题记】新东方直播带货了，家电企业一定就要跟进吗？答案显然是：未必！毕竟新东方瞄准的是农产品，而家电品与农产品的属性差别太大，完全不可能划等号！

冯同||撰文

近日，新东方创始人俞敏洪在直播时宣布，“新东方将成立一个大型农业平台，通过直播带货帮助农产品销售。”消息一出，一些也似乎是被打了鸡血，就称新东方也直播带货，家电业还在等什么？

不明就里的人咋一看，确实是，人家新东方都要直播带货，直播带货的浪潮是不是真的来临！不过仔细看一下俞敏洪所宣布的，是大型农业平台，直播带货的也是农产品销售！农产品能与家电品一样吗？

据天眼查APP显示，10月27日，由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立，注册资本1000万元，法定代表人为孙东旭，该公司经营范围中即包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。

而对于转型的方向是农产品，专业人士则分析认为：“首先，‘互联网+农业’助农政策的推动，由政府牵头，有大网红配合，让产业更快速起步；此外，农产品这个品类有天然的优势，有产地展示、一般客单价不高，顾客刚需，购买也不需要太多顾虑，容易成交，转化效果好。”

由此可见，农产品与适宜直播带货的美妆品、小饰品、小食品等一样，有着直播带货价值小、快消费的天然条件，俞敏洪的新东方拿农产品参与直播带货无疑是正确的选择。但家电企业是不是因为俞敏洪的新东方要直播带货了就一定要跟进，那就是另外一码事。

直播带货作为物联网时代的一种新兴营销模式，笔者一直是认同的。认同并不代表这种营销模式对谁都适用，什么样的产品都可以采用。笔者所质疑的是这种模式中网红大V直播带货大家电品，有没有可能成为一种常态化渠道？

观察家电行业，对直播带货这样一个新兴模式探索一直在进行，几乎所有家电企业都做过尝试。在像双11、618这样的营销节点上，企业老总出来以专业形象带货是可以的。甚至有家电企业把批发搬到线上直播，但性质与2C卖货性质决然不同，二者绝不可以混为一谈。

但是尝试探索过的企业，有没有企业经常使用直播带货呢？有没有把直播带货当时主流渠道呢？有没有固定让网红大V继续来带货呢？显然尝试过的，都不会把直播带货当成为常态化营销模式，更不可能成为一种常态化渠道。

至于一些人把微博主带货在双11带货家电品2千多万作为成功典范来证明直播的成功，那是要看这种成功是不是有在家电领域的推广意义呢？首先要看他带的货是什么？不是我们所讨论的大家电品，而绝大多数是一些小家电品的话有普遍意义吗？其次他自身的身份很重要，一个长期浸淫于家电行业的微博主，在行业有多少具备这样条件的人，具有普遍性吗？

再则，他的成功是个案呢？还是具有普遍意义呢？如果具有普遍意义，那么他的成功为什么不在行业内普遍展开？家电行业多一个渠道不是更好吗？而事实是，行业没有出现像他这样的第二个人，说明了什么？不就是不具有普遍借鉴作用嘛！

再比如。像企业高管或行业人士在一场直播中带货量有目共睹，像格力董明珠一场上百亿都有过，但他们的直播带货重点还是宣传企业的产品，并且有的是把传统的批发业务移到直播这一块。这也不是具有普遍意义的，否则企业领导们的直播带货为什么不做成常态？

任何一个成功的营销模式，必须要具有普遍性。也就是能够成为一种常态，在市场上持续发挥作用。由于家电产品，特别是大家电产业，不仅价值大，而且促成其购买需要有很好的体验感，而直播虽然有互动，但并不足以在短期互动中促成用户下购买的决心。

现如今，直播带货已然是走进千家万户，在这个人人都是网红的时代，人人都能直播，人人都可以带货。这一点任何人都不可否认！但是，是不是所有的商品都适合带货，所有的行业都要去参与，这才是需要家电行业思考的问题！

最后，再回到主题上，不要以为俞敏洪的新东方都直播带货了，家电业就应该什么都不管不顾，也跟新东方一样立即扑到直播带货上。纵观家电产业，试水直播带货的不少，真正能够成为一个常态渠道的几乎没有。怎么就因为新东方带货了，家电行业就要跟进呢？

个案就是个案，不能因为有个案的成功，就把个案说成是普遍！让时间最终来回答吧！