酷开在618疯狂碰瓷小米，我却发现它这些年三次自我打脸

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作者：龚进辉

618期间，Redmi与荣耀这对冤家在智能电视领域斗得很凶，无论是产品还是营销上，彼此争锋相对、互不相让。就在此时，酷开也来刷存在感，在6月5日声控智慧屏P70发布会的前后，均通过碰瓷Redmi、荣耀来博眼球。

比如，这两天，酷开火力全开，一个劲狂怼小米、Redmi。6月10日，酷开官微晒出历年来被小米跟随的产品，并说道，“希望友商学得快，学得精，一起推动行业加速发展！”1天后，酷开电视事业部总经理叶柳转发该微博，并diss小米、Redmi。

“但@小米电视 @Redmi智能电视 明显没跟上，从酷开2017年全球首发防蓝光电视至今，小米电视全系依旧缺席防蓝光功能，视力健康对用户至关重要。我们开创、荣耀紧随，第一梯队里小米电视就掉队，看电视最基本护眼功能都缺失，不够发烧啊。”他说道。

这不明摆着是酷开的碰瓷营销伎俩吗？也是蛮拼的。不过，这并非本文讨论重点，我想说，酷开自导自演的这出独角戏，这一举动本身成功引起了我的注意，我仔细研究了其近年来的发展轨迹，竟然有意外收获，发现它频频自我打脸，至少有三次。

资料显示，酷开公司于2006年10月成立，“爸爸”是知名彩电品牌创维，2013年推出酷开TV品牌，与同年诞生的小米一样定位于互联网电视，主要面向当代年轻人。其股东阵容非常豪华，2016年9月、2017年6月分别获得爱奇艺和腾讯战略投资，2018年3月又喜提百度10.55亿元投资，成为其第二大股东，估值达到百亿元。

不过，纵使在创维、腾讯、百度的加持下，酷开整体发展并未让人眼前一亮，行业影响力一般，外界通常将其纳入创维体系，与小米、TCL、海信等玩家比较，而不是单独看待。注意，前方高能，以下是酷开三次自我打脸：

第一次：上市计划仍八字都没一撇

2018年4月，酷开拟启动独立上市计划，当时在做上市前的梳理工作，并寻找合适的承销商。不难看出，当时酷开已把上市提上议事日程，犹如箭在弦上蓄势待发，用不了多久就能明朗。但尴尬的是，此后酷开上市便没了下文，如今2年多过去，酷开仍未启动上市，八字都没一撇，更别提走完上市敲钟等全流程。

其实，去年3月，创维-RGB电子董事长兼总裁、酷开CEO王志国曾回应过酷开上市的问题。当时，他表示，会考虑分拆，酷开不是为了分拆而分拆，而是为了发展。“所以酷开会寻求独立上市，酷开掩盖在创维的底下，价值没有办法得到有效的体现。”

王志国透露，酷开如果要发展上市，最关键的就是未来要用资本的力量获得更多终端，以及提升自己本身的核心竞争力，无论是技术还是资源的整合能力。他好像说了什么，但又好像什么都没说，毕竟只表态酷开会上市但没给出具体上市时间表，难免让外界一头雾水，还是不知道酷开到底什么时候上市。

不得不说，从2年前酷开拟启动上市到如今完全只字不提上市，这明显是退步的表现，代表其自身底气不足。可以预见的是，酷开上市估计一时半会都不会有眉目。

第二次：说好的不再售卖电视呢？

2018年4月，酷开官方宣布，已正式剥离电视机硬件业务，从4月1日起不再售卖电视。对，你没看错，酷开决定不再售卖电视。但其嘴上说不要，身体却很诚实。2年多下来，酷开并未停止推出新款智能电视，反而卖得不亦乐乎，比如去年推出Q80系列高端电视，今年先后带来P50、P70，甚至高喊出“誓做互联网电视第一品牌”，野心着实不小，完全没有半点甩手不干的意思。

换个角度看，如果酷开真的不再售卖电视，那与Redmi、荣耀就不再是对手，根本犯不着去强行碰瓷友商来刷存在感。而其乐此不疲地碰瓷友商，代表酷开仍放不下智能电视这块大肥肉。请王志国出来走两步，解释下2年前“决定不再售卖电视”到底是什么意思？难不成是我的语文水平不行，理解错了？为何现在仍在一款接一款发布新品？

第三次：3年1亿终端目标注定无法实现

或许你会问，酷开不卖电视那卖什么？答案是卖广告，即专注挖掘大屏价值。一切还得从2018年1月说起。当时，王志国透露自己不怎么提硬件的原因，即通过硬件拓展用户速度太慢了。“酷开TV每年就卖一百万台左右，行业里面还算比较领先的。如果想拓展用户，酷开的模式和原先卖硬件的根本思路都会不一样。”

他认为，酷开商业模式将聚焦用户变现，策略是以最快的方式让更多硬件去兼容酷开系统。说白了，酷开将从智能电视制造商转型为智能电视系统服务商，秉持开放共享的生态模式，尽可能拓展更多终端，并向品牌广告主兜售开机广告、屏保广告等多种广告展现形式，不同于传统OTT营销模式。

其中，拓展终端是酷开转型的重要一环，甚至可能直接关乎其转型成败。为了强化终端优势，王志国立下一个Flag：3年打造“亿级终端俱乐部”。即未来3年，酷开自有终端和第三方终端总量将达到1亿。

事实上，早在2017年，酷开就已启动拓展终端计划。在王志国立Flag的2018年1月，酷开官方晒出了过去1年的成绩单：酷开运营终端累计激活量超3100万，其中，酷开自有终端数超过2672万，所属终端日活量超过1200万。2019年4月，酷开系统拥有激活终端用户3777万，月活用户2362万，每日开机次数达3500万次。

2019年创维财报显示，截至2019年底，酷开在中国市场智能终端的激活用户数达到4430万，日均活跃用户数达到1553万。不知你发现了没，酷开第二次、三次晒成绩单，并未披露第三方终端数量，我猜测可能与进展不顺有关，毕竟吸引更多品牌加入自己生态并非易事。同时，鉴于其近两年才新增1300万个终端，想要在2021年如期完成1亿终端的既定目标，可能性微乎其微，我并不相信酷开能在2020年这一关键之年上演惊人爆发。

换言之，不管王志国承不承认，酷开注定无法兑现当初3年达到1亿终端的Flag，被残酷现实狠狠打脸板上钉钉，代表其转型受阻，至少没达到他的预期。而这会直接影响到酷开的上市大计。要知道，2018年4月，王志国直言，酷开突然宣布转型是因为想要独立上市。

如今，外界完全看不到酷开有任何启动上市的迹象，不禁让人猜测与转型不尽如人意有关。毕竟，其现在并没有拿得出手的像样成绩，无论是拓展终端（尤其是第三方终端）还是广告营收（2019年互联网增值服务收入达8.26亿元），远未到可以傲娇的地步，不足以向资本市场“安利”其超级智能系统生态、挖掘大屏商业价值的新故事。

结语

看完酷开三次打脸经历，感觉扎心有木有？希望王志国、叶柳能拿出碰瓷小米的那股热情和“良好”心态，来坦然面对这些避无可避的扎心事实。其实，成熟商人的眼里只有利益，才不管是否被打脸。写到这里我突然明白，上述三次打脸经历存在某种内在关联：

眼看被寄予厚望的拓展第三方终端失利，酷开自知实现不了3年1亿终端的目标，但仍尽力一步步向目标靠近，只能加码自有终端，将当初不再售卖电视的承诺完全抛在脑后。而酷开踩空王志国预期中的发展节奏，直接拖累自身转型进程，导致上市计划受阻，至今未明确提出具体上市时间表。