赞美带不来销量，“恐吓式营销”流行家电业？

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[钉科技评述] 如今，家电行业整体不太好过，根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2019上半年中国家电市场报告》显示，2019年上半年，大多数家电品类零售均价下降，但降价并未能换来销售提升。

彩电、空调、冰箱、洗衣机、油烟机、燃气灶、热水器等传统意义上的家电产品销售疲软，例如，彩电同比降11%，空调同比降3.4%，冰箱同比微降0.8%。

企业也想尽办法吸引消费者购买，其中，“恐吓式营销”在家电行业中流行。“恐吓式”的营销，通常是向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，借助消费者对健康的追求和信息的不对称，达到销售其自身产品的目的。

钉科技认为，家电企业采用“恐吓式营销”的做法难以长久，主要有三方面原因：

其一，消费者的“健康素养”越来越高。

近年来，消费者的家电消费，已经从满足功能性需求逐渐转向突出改善型、享乐型需求的品质消费。

品质方面，随着消费者生活质量的不断提高，智能化、服务化和健康化都是消费者选购家电所青睐的，健康概念也成为家电品牌布局的重点之一。

消费者也对健康相关知识认知度越来越高，在选购健康家电前，消费者可能已经对相关的健康知识有了充分的了解，随着消费者逐渐趋于理性，“恐吓式营销”并不会奏效。

其实，对于行业和真正能在产品健康属性上下功夫的品牌来说，消费者对健康的认知度越来越高是一件好事，因为消费者理解了健康家电的正确作用，对于这类家电的接受度可能有所提高，才会选购健康家电来为自身、家人的健康“保驾护航”。

其二，“夸大”不成容易损害品牌形象。

“恐吓式营销”做法对于品牌自身来说，也会造成损害。一方面，如果消费者对于相关的健康知识了解较为深刻，不但不会因为“恐吓式营销”而选购产品，还可能认为该产品并不专业，而选购其他品牌。

另一方面，消费者选购了产品以后，不论是进一步了解相关知识，还是未能达到消费者理想中的健康情况，都会对品牌产生质疑。

其三，对行业发展不利，进而影响自身。

“恐吓式营销”对于行业整体发展不利。这种营销方式可能会在短时间之内取得效果，但恐吓式营销可能升级成为“谣言”，随着谬种流传，消费者可能会对整体行业造成一定的误解，甚至可能会转而对所有的广告产生不信任态度，影响整体行业的发展。

综上所述，家电行业竞争激烈，“恐吓式营销”成为了一些品牌刺激购买的手段，但博的眼球并不能博得消费者的认可，透支的仍然是消费者对品牌和行业的信任，最终可能适得其反，搬起石头砸自己的脚。品牌还是应该正确的引导与营销，消费者自有判断。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）