全球彩电座次重排 LG或第三TCL跃升第二成定局？

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【蓝科技】周涵

2018年底或2019年第一季度，全球彩电销量座次有望重排。

三星仍暂时相安无事，继续占据全球彩电销量第一的头把交椅，而过去多年占据销量第二的LG，则有望被TCL替代，降至第三。

这一说法并非空来风。蓝科技从法国、美国、西班牙、印度等渠道商处获悉，2018年全球彩电销量增速最快的当属TCl。他们的平均增幅远远超过行业几倍甚至数十倍，正处于高速上行通道。

11月初，印度家电连锁巨头Croma专卖店销售员对蓝科技表示，2018年以来，TCL55寸及以上电视月均销量稳步增长。一方面是TCL在印度整体营销做得很好，另一方面，消费者通过场景体验，对TCL的满意度很高。线下购买的消费者中，超过70%的是通过在商场里体验之后，做出的购买决定。

这是TCL在全球不断取得进展的主要原因。

先看全球销量。今年前三季度，全球化布局的TCL增长强劲，前三季度销量突2112万台，同比增长31.1%，已完成原定全年目标2560万台的82.5%。尤其是第三季度，TCL销量795万台，同比增长22.1%，创单季历史销量高记录。

再看渠道建设。在北美市场，TCL渠道建设进一步提速，线上线下在前三季度同比提升30.7%。从7月份开始，连续4个月TCL在北美地区销量第二；在南美市场的巴西，TCL前三季度销量同比增长52.2%。

在欧洲市场，法国、德国、西班牙等成为TCL的高速扩线的急先锋。受此影响，在欧洲市场，TCL前三季度同比提升60.3%。

在亚洲地区，今年1-8月在菲律宾，销售量排名市场第三，在泰国及越南位居第四。

基于国际市场表现，蓝科技分析认为，今年年底或2019年第一季度，TCL在全球的销量有望反超LG，成为第二。

今年9月，蓝科技曾撰文《这一步棋下对了，TCL全球彩电坐三望二更有底气》，对TCL的未来进行了展望与分析。随着TCL前三季度销售数据出炉，蓝科技更加相信反超LG只是时间问题。

退一步说，即使抛开销售数据不说，来自国际消费者、渠道商、媒体的评价，对TCL的积极态度也从侧面印证了TCL的未来。

蓝科技认为从三个方面，TCL将会有实力和底气超过LG，2019年乃至未来一段时间成为全球销量的亚军。

第一，产业链优势明显，面板不会受制于人，有生产能力制造能力。随着大尺寸电视旺销，TCL再投资建设一条11代超高清面板生产线(t7项目)，主要生产和销售65英寸以上的大屏8K液晶屏和OLED屏等。这将进一步坐实TCL在全球大屏幕电视的优势，不会因面板价格的波动而到影响。

第二，品牌价值逐渐放大。2018年TCL在全球放量增长，是在品牌驱动之下。目前，在全球市场，TCL的营销方式和营销手段做得非常本土化，这会让消费者面对TCL高端大尺寸电视时，没有距离感。通过场景体验和使用感受，TCL的品牌价值不断放大。

一个值得关注的现象是，在欧美国家，80后和90后一代，他们对电子产品品牌的包容性和多元性正在强化，和他们的父辈对新品牌有偏见完全不同。被互联网包围长大的80和90后，更加开放，愿意尝试新品牌。

蓝科技在德国、印度、法国调研时从渠道商处了解到，很多年轻人在卖场体验到TCL电视之后，对其出色的音质音效和整体画质非常满意。他们不会受到父母的影响，而愿意尝试TCL这个新品牌。

除此以外，超高的性价比会让他们更加觉得TCL物有所值。

第三，渠道优势更加突出。2018年TCL全球化进程中，线上线下渠道是最为强势的一年，这是支撑其销量攀升的主要原因之一。受此影响，2019年的TCL必将进一步巩固渠道关系、开拓新的渠道。尤其是在线上的销售，注重消费体验的建议与意见，通过动态了解用户体验，进一步优化产品。

在线下渠道，TCL或有可能进一步通过聚合高端消费者的体验及参与感，拉近与消费者之间的距离。

从前三季度的销售数据看，LG的全球销售为2157万中，仅比TCL多销售45万台。

对于TCL而言，2018年第四季度会有来自全球的利好消息包括：中国的双11，美国的“黑色星期五”，印度春节Diwali等，都是重要的促销节日，也是拉动销量的重要环节。

在这些重大的节假日促销活动中，TCL有着鲜明的优势：本土化、互动性、性价比、场景体验等，这些都是TCL的加分项。

TCL前三季度的销量有着明显的优势。蓝科技综合全球其他国家的销售情况预计，从第四季度TCL的全球表现来看，TCL有望在2018年底或最迟2019年一季度完成对LG的反超。

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