双十一称雄 彩电业的华为证明 技术是最大的红利

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[钉科技述评]  彩电业如今的形势非常严峻。一方面，市场需求整体不振，无论是销售量还是销售额都停滞不前；另一方面，以小米为代表的品牌热衷价格战，行业整体的盈利能力持续衰退。

并非危言耸听，“生存还是死亡”，如此哈姆雷特式的尖锐拷问，是彩电业必须认真思考和回答的问题。新零售、生态、高端化……这些是行业企业经常提到的破局答案。但堆叠再多高大上的词汇，也无法成为解题的关键。

纵观整个行业，唯有80后王志国带领的创维电视，旗帜鲜明地举起了“技术”这面大旗，让企业的驱动力从营销回归到技术，并推动行业竞争从价格战向价值战演进。

刚刚落幕的双11是个检验节点，创维以王者之姿，交出了销售额行业第一及OLED电视、75寸及以上电视、防蓝光电视销售额均位列第一的优异成绩单。王志国非常尊重华为这家技术驱动的企业，而如同华为一样，创维也用一系列漂亮的业绩向外界证明了，技术才是最大的红利。

危：低迷的市场 跑偏的方向

彩电市场的低迷是显性的。

中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2018年中国家电行业三季度报告》显示，彩电业市场规模在第三季度同比下滑幅度高达18.3%，是所有同比下跌的家电品类中表现最差的。

奥维云网（AVC）推总数据也显示，第三季度彩电市场累计销量1041万台，与去年持平；但零售额仅为303亿元，市场缩水54亿元，同比大幅下滑15%。而从全年预测来看，彩电销售量只能微幅增长2.3%，达4863万台；但零售额会同比下滑8.7%，仅为1489亿元。

比市场低迷更为严重的是，一些行业企业跑偏了方向。

产业和消费在升级，但产品均价却在不断走低，低价营销仍在持续。按照奥维云网的统计，第三季度线下渠道彩电产品尺寸均价下降了9.4%，线上更是下降了21.5%，导致了彩电市场规模的大幅萎缩。

比如，双十一期间，某互联网品牌65英寸电视，具备4K、HDR、人工智能语音等能力，价格只需要3399元，下降了1000元；43英寸FHD全高清屏人工智能电视，只需要1299元，降价300元。

持续的价格战，其负面影响已经显现。彩电企业的利润率水平近年来就在不断走低，从之前的4%左右一路下探到近两年的1.5%左右，个别企业今年甚至低于1%。

损人不利己的价格战，不仅不利于行业的健康可持续发展，同时也无助于消费体验的提升。因为，低价带不来合理利润，必然导致两个结果：一是产品简配或者减配，产品整体体验不佳；二是无力重资源投入研发，导致新技术难产，产品技术水平停滞不前。

对于彩电业来说，阶段性的需求不振并不可怕，可怕的是找不到提振需求的有效方法。

机：供给侧改革 释放技术红利

彩电市场整体低迷，但造成这一问题的，不仅有需求侧原因，更有供给侧原因。如果说需求侧问题，如地产、收入等，彩电企业无法主导解决，那么供给侧的问题是完全可以通过努力来消除的。

如上所述，一些企业热衷用低价来刺激需求，既不治标，也不治本，还影响到供给侧的优化。可是，如果摒弃价格战，还有什么方法来完成供给侧改革呢？

创维的答案是技术。找到并确认这个答案，创维其实也付出了一定的代价。在王志国今年7月出任创维RGB公司董事长之前，创维电视在业界以营销的强悍著称，但在技术大爆炸和互联网企业低价冲击的大环境下，营销单核驱动的动力明显不足，创维电视也遭遇到发展瓶颈。

技术是王志国的标签。在整体负责创维电视之前，王志国担任的便是创维集团CTO，并由其主导开发了彩电行业第一个智能电视操作系统酷开系统，后担任独立后的酷开公司董事长。而酷开公司因为出色的技术和运营能力，2018年获得百度的10亿元投资，估值高达100亿元，成为行业标杆。

成功的经验自然可以复制，王志国也要为创维电视打上了技术的标签，发展模式要从营销驱动转变到技术驱动上来。转变发展模式，意味着要走出过去的“舒适区”。尤其是要走技术创新这条路，更加需要非凡的勇气和魄力。

技术驱动不是口号，是实际行动。在王志国的坚持下，创维成为业界对于画质芯片最为重视的彩电企业，花费数百万美元打造出变色龙AI画质芯片，与OLED屏幕配合后，创维拥有了全球顶级高画质能力，让画质这一核心指标领跑行业。此外，创维还推出三维全景声以及全时AI两项关键技术，引领彩电业回归技术驱动的同时，更让创维站到了技术和市场的制高点。

真正的好电视，用户是能够感知到的。很快，技术优势就转化为了市场优势。在刚刚过去的双十一大促活动中，创维的表现足以用惊艳来形容。数据显示，11月11日全天，创维/酷开销售额行业第一，OLED销售额行业第一，全面屏电视销售额行业第一，75寸及以上超大板销售额行业第一，防蓝光电视销售额行业第一，海外印尼市场销售额行业第一……

这些第一背后体现出两点：一是，创维摒弃了互联网品牌热衷的价格战，否则很难拿到销售额第一的佳绩；二是，创维高端电视受到用户追捧，在OLED、全面屏、大尺寸、防蓝光等细分市场均具备强劲的竞争力。

实际上，双11收获佳绩并不意外，创维电视爆量在之前3个月内就已经有所体现。根据奥维云网（AVC）统计数据显示，8-10月线下彩电市场，创维电视的销量都位列行业第一。

不难看出，在线上线下全渠道体系，创维电视俱显王者之姿。而总结创维电视的成功方法论，有两点十分重要：

一是快速调整。从营销驱动回归技术驱动，跳出从前的“舒适区”，既凸显了王志国和创维敏锐的判断力，又彰显了果然的转型勇气。而这一切的变化，没有任何拖沓和迟疑，快速调整的能力可见一斑。

二是笃定执行。将技术驱动战略不仅贯彻到研发体系中，而且贯彻到营销体系中，更落地到具体的产品技术上，笃定执行是创维确保技术驱动战略成功实施的关键。

战三星、败苹果，华为可以说为中国科技企业树立了成功的标杆；同样笃定技术驱动的创维，在彩电业树立了供给侧改革、打赢价值战的范本。只有这些坚持技术导向、价值导向的企业，才能成为产业进步的引领者和消费市场的主导者。（钉科技原创，转载必须注明出处）