2018年第一波 足球成为康佳完美加分项

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【蓝科技】祁浩然

2018年康佳的第一波完美表现呈现在了足球赛场上。

3月4日，贵州主场迎战苏宁易购，凭借着特谢拉梅开二度和U23球员黄紫昌的头球破门，苏宁易购最终客场3-1击败贵州，在中超首次战胜贵州。本场比赛中不仅看到了曼萨诺和卡佩罗两位名帅的相互斗法，更为惊喜的是，看到了苏宁易购小将黄紫昌的惊艳表现。

在他跪地破门庆祝的那一刻，球迷除了记住了黄紫昌，同时也记住了他球衣上的康佳。这是康佳继2017年与苏宁易购之后的二次合作。这一刻，康佳与苏宁易购足球队携手闪耀在了中超赛场上。

逆势而上 加码体育营销

2017年是全球彩电业的低谷之年。全球彩电行业不得不面对下跌25%的现实窘境。中国彩电业更是如履薄冰，中怡康数据显示，2017年中国彩电业销量同比下降8.1%，创下了中国彩电业2003年以来最大降幅。

在彩电业大势走低背景下，中国彩电业不乏亮点。其中康佳却在中国彩电业整体销量不佳的大环境下逆势增长，2017年上半年，康佳营收增长32.49%，达到114亿元，其中康佳大彩电业务，实现了高达2.5%的增幅。

同时根据深康佳A披露的业绩预告公告，公司预计2017年净利却高达49.8亿元~50.8亿元，同比增长超过50倍，而主营彩电业务的增长则贡献出了相当大的力量。据悉，去年康佳和旗下互联网电视品牌KKTV合计公开销量650万台，市场占有率超过11%，康佳在2017年实现完美的“复兴”，与康佳读懂年轻消费者、触角伸向体育营销密不可分。

公开资料显示，企业的品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费。而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高10%。因此，借助体育赛事作为营销手段是很好的打出品牌国际影响力的方式。

2017年康佳频频对体育营销发力，先后签约了苏宁易购成为球队顶级赞助商；与国际米兰联手推出了国际米兰官方定制版电视；更是与西甲联姻，成为了西班牙足球甲级联赛中国区官方合作伙伴，拉开了发力体育营销的大幕。

并不是所有的体育营销都能取得良好的效果。同为体育营销，创维在体育赞助上的收获和康佳相比，似乎有些羸弱。创维作为中国足协中国之队的官方赞助商，按理说应该比俱乐部球队获得更高的关注度。但是在创维数码 发布2017/18财年中期业绩报告中显示，营业收入虽同比上升5.9%，但净利润亏损1.92亿港元，同比跌幅达到了123%。此外，创维数字2017年1~9月的净利润仅4891万港元，同比下滑幅度接近九成。

并且创维数码的彩电销售情况也不甚理想，期内营业额同比下跌6.5%至87.64 亿港元；整体销售量为735.4万台，相较2016年同期下降11%，其中内地市场同比降幅更是达到了21%。

体育营销并不是万金油。更需要读懂年轻人、为他们创造需求。从体育营销方面的对比来看，康佳赞助苏宁易购的足球队，是一笔相对划算的买卖。由此也可以看出康佳彩电对于体育营销的前瞻性与正确性。

娱乐营销 彰显年轻活力

回望康佳电视的营销历史，“年轻化”成为了康佳营销战略和品质升级的关键词，除了在体育方面拉近了消费者与康佳的距离，在娱乐化方面，康佳也给人耳目一新的感觉。

2017年独家冠名互联网影视行业唯一正式的盛典活动——G客盛典，显示出了康佳集团转向互联网电影及视频领域的营销新动作。还强势赞助了江苏卫视的综艺节目《减出我人生2》成为节目特别合作伙伴，增加了年轻用户与品牌的粘性。

在2018年春节过后康佳更是重拳出击，签约了国内资深实力派导演贾樟柯，进一步凸显消费者对于康佳的印象。贾樟柯导演扎实的艺术创作与情感细腻化方面的挖掘也与康佳电视卓越的品质但不浮夸的“品性”相吻合。两者合作试图把康佳电视在各类优质资源上的优势发挥出来

多年以来，康佳电视给人们的固有印象是专注制造高品质硬件的电视，具有领先的创新与营销精神，一直处于产品制造的前列。

而在2017年康佳电视能够逆势增长，除了康佳坚持自身的技术创新，更是与加力体育营销和娱乐营销有关。

当下的康佳，正以一个37岁中年人全新的姿态刷新着消费者对于康佳的固有印象。随着体育营销和娱乐化营销向广度与深度蔓延，康佳电视着重发展自身“年轻化”的营销战略，拉近了和年轻人的距离。

至少从目前的形势来看，2018年第一波营销攻势，随着苏宁易购在中超取得开门红，而成为康佳体育营销的开门红。这一强加分项，或将体现在康佳未来的销售方面。

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